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2022-01-27 03:10:41

  原标题:董明珠22岁秘书带货吓跑经销商:卖不动,尽赔钱

  来源:时代财经

  格力正在推动的渠道变革 ,吓跑了经销商 。

图片来源:图虫创意图片来源  :图虫创意

  近期 ,董明珠女秘书孟羽童开始带货的话题热度不减 。11月29日 ,“董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人”站上微博热搜第一,孟羽童则回应称 ,确实曾加入MCN公会 ,但未参与该机构任何孵化、运营和变现行为 。

  面对业绩下滑、多元业务收效甚微的经营困境 ,格力当前的选择并不多 。从董明珠高调直播带货  ,到孟羽童成为网络红人、拍带货视频,正是格力推动渠道变革的表现。

  “格力卖不动 ,不是一个主播就能提高销量的 。” 格力某省的市级经销商李利强表示,格力近3年销量下滑,压力传导下来 ,经销商现在卖一台格力空调只能赚100元,罚款、扣费还多,很多经销商都不干了。

  格力湖北县级经销商陈帆则透露 ,自己曾被迫关注“格力电器”抖音号 。与此同时 ,社交网络上流传着经销商被迫关注格力直播 、下单的传闻。不过 ,格力向时代财经表示,传闻不可信 。

  女秘书走红 ,格力申请商标

  4月参加综艺节目被董明珠看中 ,半年后 ,孟羽童红了 。由于MCN机构爆料及格力申请“明珠羽童”商标,11月29日 ,她的三个相关话题登上微博热搜。

  此前的11月28日,头部MCN机构无忧传媒的相关负责人告诉媒体  ,孟羽童曾是该公司的签约艺人。第二天下午 ,孟羽童发微博表示,自己确实参加过无忧传媒公会 ,但未参与该机构任何孵化、运营和变现行为 ,是以素人女大学生的身份上的综艺节目《初入职场的我们》。

  相较之下 ,格力更像是在孵化孟羽童。截至11月30日晚,“明珠羽童精选” 抖音号已更新了7条视频 ,均由孟羽童单人出镜讲解格力产品。

  从数据看 ,截至11月30日晚22时,“明珠羽童精选” 抖音号有10万多粉丝,点赞量接近6万,关联店铺“GREE格力小家电旗舰店”内有了60件商品。

  格力对时代财经表示 ,公司注册“明珠羽童精选” 抖音号 ,是希望能够多一个渠道让消费者了解格力的小家电产品  ,同时进行直播带货。

  对于孟羽童 ,格力表示她目前还是履行董事长秘书的职责 ,“尽管目前我们有一些宣传活动邀请她一起 ,这也都是建立在公司策划和羽童个人意愿之上的 。”

  另据天眼查显示,日前 ,珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标 ,因此增加了80余项商标信息 ,国际分类含广告销售 、网站服务 、医疗器械等。

  当前,上述商标状态mbp亿豪扑克手机客户端均为申请中。格力接受时代财经采访表示 ,商标申请都是出于公司战略和品牌形象的考虑 。

  空调市场低迷,格力推动渠道变革

  孟羽童拍视频给格力带货,避开了空调 ,与2019年以来空调市场的低迷有关  。

  国家统计局数据显示,2020年,我国空调产量2.1亿台 ,同比下滑3.8%。且据奥维云网 ,今年第三季度 ,我国空调零售市场销量为1139万台 ,同比下降10.1%,销售额为374亿元 ,同比降低4.3% 。

  格力营收高度依赖空调。2020年、2021年上半年,空调均为格力创造了超过70%的营收 。

  2019年、2020年、今年第三季度,格力营收分别为1981.53亿元、1681.99亿元、470.83亿元 ,分别同比增长0.02% 、-15.12%、-16.50% ,同期,其归属于上市公司股东的净利润分别同比下滑5.75% 、10.21%、15.66%。

  在业绩大幅下滑的情况下  ,董明珠开始推动渠道变革  。去年4月 ,她代表格力开启直播带货,其后“格力董明珠店”陆续在各地开业 ,采取“线上下单+线下体验”的新模式 。

  陈帆和格力广东乡镇经销商郑卫国对时代财经透露 ,去年4月 ,格力曾强制要求他们关注“格力电器”抖音号 。

  另有经销商告诉媒体  ,从2019年开始,格力逐步取消各个省级经销商 ,以减少中间环节。李利强向时代财经表示 ,格力确实已撤销省级经销商 ,现在自己归格力直管。

  去年6月,董明珠开启直播带货不久,格力多家省级经销商组成的河北京海担保投资有限公司宣布减持,减持股份占上市公司总股本的0.71%。

  格力一系列改革措施并未得到市场认可。股价看  ,从今年4月开始,格力电器的月K线图已经8连阴。截止11月30日,格力收报34.56元/股,较4月1日收盘价59.73元/股跌去超40% ,其总市值为2044亿元 ,比美的少了接近2700亿元 。

  经销商流失 :高端卖不出,低端不敢卖

  时代财经采访发现,格力带货直播对中小经销商的影响有限,相较而言,其严格的提货政策  、先款后货的销售方式更让他们困扰。尤其是在空调市场低迷 、电商打击线下实体店的情况下 ,形势显得更加严峻 。

  郑卫国表示 ,电商对线下门店的打击特别大 ,格力有线上专供机器 ,很便宜但经销商拿不到。他曾经通过“窜货”买过这样的机器 ,发现mbp亿豪扑克手机客户端配置跟线下门店的不一样 ,“就算我们有些机器比网上便宜 ,但是消费者都不习惯上街买东西了 。”

  郑卫国卖格力的电器有5年了 ,一开始做格力专卖店 ,为了生存后来混着卖其他品牌,包括美的 、海尔。“直播不关我的事 ,如果格力卖不出去了,就去卖别的牌子。”

  他透露 ,卖其他品牌跟格力赚得差不多 ,但格力提货提不了 ,其他牌子的低端货随便提 ,格力低端货要搭配高端货才可以,要拿一台2000元的机器必须搭配3000元以上的机器 ,乡镇消费水平低,高端机不好卖 ,只能少卖低端机了,卖得越多,压得越多 。

  “今年夏天格力 、海尔 、美的空调都卖了100多台,如果格力低端机任意提货 ,销量能翻倍。” 郑卫国表示  ,因为格力配比提货政策,很多经销商已经不干了 。

  一位经销商提供的文件显示,今年6月11日-17日,格力为了提高市场竞争力,把天丽三级能效挂机零售提货比例从10%提高到20%。在某电商平台上 ,格力该型号的空调单价为2500元左右。

图片来源:经销商提供图片来源  :经销商提供

  格力河北经销商方刚表示,这两年没挣着钱反而还赔钱了 ,因为格力是先打款后生产,要求经销商必须提前拿出货款 ,而且有销售任务,完不成任务就没有返利 ,从而导致经销商赔钱。

  “库里的高端机都卖不了 ,好多老库存 ,都得赔钱卖。”方刚表示,如果没有返利的话,高端机拿到店里一定会赔钱 。

  不过,陈帆不同意郑卫国 、方刚关于格力高端机不好卖的说法 ,他表示,高端机是可以和线上比拼的资源。但与他们相同的是,陈帆也认为格力经销商在减少,原因是“高层想一出是一出”。

  格力已经丢掉了“国内空调行业老大”的地位。报告显示 ,2020年、2021年上半年 ,格力空调业务营收分别为1178.8亿元 、671.94亿元 ,美的空调业务营收则分别为1212.2亿元、764.08亿元。

  对于上述经销商指出的问题  ,格力方面对时代财经表示 ,目前公司在对线下模式进行改革,经销商提货基本是卖多少提多少,这也是今年第三季度业绩有些下滑的原因。对于提货配比政策相关问题 ,格力没有做出回应 。

  (文中李利强、陈帆 、郑卫国 、方刚均为化名。)

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